Stripe, Paddle czy Lemon Squeezy: ile zostaje z małego abonamentu SaaS?

Abonament na oprogramowanie dostępne przez internet, czyli SaaS, nie pozostawia całej wpłaty w firmie tworzącej produkt. Dostawcy płatności pobierają opłaty i wykonują różne zadania. Stripe Payments przede wszystkim obsługuje płatności. Merchant of Record, w skrócie MoR, występuje jako sprzedawca w danej transakcji i przejmuje uzgodnione zadania, na przykład rozliczenie podatku od sprzedaży i pytania o płatność. Rozwój, hosting i techniczna pomoc dotycząca produktu pozostają po stronie firmy SaaS.

Cztery produkty, nie trzy marki

Stripe oferuje także produkt MoR o nazwie Managed Payments. Tabela porównuje więc cztery oferty: Stripe Payments, Stripe Managed Payments, Paddle i Lemon Squeezy. Publiczny cennik nie oznacza dopuszczenia każdej firmy lub produktu. W przypadku Managed Payments Stripe sprawdza między innymi siedzibę, model działalności i rodzaj produktu. [2]

Tabela podaje opublikowane stawki podstawowe, a nie całkowity koszt tego samego zakupu. Stripe Billing, czyli obsługa cyklicznych faktur i abonamentów, w taryfie zależnej od użycia kosztuje dodatkowo 0,7% kwoty rozliczanej przez Billing. Lemon Squeezy podaje dodatki: 0,5 punktu procentowego za abonament, 1,5 za transakcję międzynarodową spoza USA i 1,5 za PayPal. Możliwe są także opłaty za wypłatę lub funkcje marketingowe. Bezpośrednie porównanie euro z dolarem wymaga wspólnej podstawy kursowej. [1, 2, 3, 4, 5]

Stała opłata obciąża małe zakupy

Przy uproszczonym zakupie za 20 USD opłata 5% plus 0,50 USD wynosi 1,50 USD. To 7,5% wpłaty; przed dalszymi potrąceniami pozostaje 18,50 USD. Przy zakupie za 100 USD opłata wynosi 5,50 USD, czyli 5,5%, a początkowo pozostaje 94,50 USD. Stałe 0,50 USD stanowi większą część małej płatności. Przykład pomija podatki, dodatki, przewalutowanie i zwroty; nie jest pełnym kosztem obsługi abonamentu.

Pełne porównanie

Przydatne porównanie opiera się na tych samych przykładowych zakupach: kraju kupującego, metodzie płatności, walucie i rodzaju abonamentu. Znaczenie ma również kwota, od której liczony jest procent. Lemon Squeezy nalicza opłatę platformową od całej wartości zamówienia wraz z pobranym podatkiem. Wypłata może więc być niższa niż „cena produktu minus podstawowa opłata”. Do rachunku należą także terminy wypłat, czasowo zatrzymane środki, zakwestionowane płatności i opłaty nieoddawane przy zwrocie.

Czas pracy również kosztuje. Obejmuje pytania o faktury, dopasowanie wypłat do sprzedaży i odpowiedzi klientom. MoR może obsłużyć pytanie o płatność, ale błąd oprogramowania nadal naprawia firma SaaS. Niższy procent sam w sobie nie wskazuje zatem tańszej usługi w całym rozliczeniu.

Przed zmianą

Przed zmianą integracja testowa obejmuje zakup, odnowienie, rezygnację, nieudaną płatność i zwrot. Webhooki to automatyczne wiadomości od dostawcy płatności do aplikacji. Aplikacja sprawdza autentyczność oraz właściwy stan płatności lub abonamentu przed przyznaniem albo zakończeniem płatnego dostępu. Powtórzona wiadomość nie może dodać drugiego miesiąca. Opóźniona wiadomość nie powinna zastępować nowszego stanu. Późniejsza zmiana wymaga też eksportu danych i planu dla istniejących abonamentów. Zapisane dane płatnicze można przenosić tylko za pomocą obsługiwanych procedur.

Wybór zależy więc od rzeczywistych zakupów i przekazywanych zadań. Z kwoty pozostałej po opłatach i podatkach od sprzedaży trzeba jeszcze pokryć hosting, rozwój oraz obsługę. Ranking oparty tylko na najniższym procencie nie odpowiada na pytanie o pozostały zysk.

Źródła

1. Stripe Germany: Pricing
2. Stripe Managed Payments
3. Paddle: Pricing
4. Lemon Squeezy: Pricing
5. Lemon Squeezy: Fees
6. Stripe: Webhooks
7. Stripe: Managed Payments eligibility
8. Stripe: Payment data migration

Źródła ponownie sprawdzone: 25 października 2026.